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淘宝店铺各店家之间的竞争也是特别的激烈

发布时间:2020/5/1
现在电商已经成为生活的一部分了,不仅在日常生活中,甚至有人还把电商当作了自己的职业,现在有好多的电商平台,彼此之间的竞争也都特别的大,那开网店的各位店家之间的竞争也是特别的激烈,所以在运营一个网店的时候我们应该都注意那些问题哪?
 
接下来我总结了一些失败的原因,希望大家注意,小心别掉进坑里。
 
 
 
1、最起基础的就是引流的问题,为什么没有流量?是没人来?还是说来的人对产品根本不感兴趣,所以精准引流是关键。不要把鱼展现在兔子面前。
 
 
 
2、当流量来了但转化率还是底,那可能就是DSR问题,当你的顾客对你的产品不信任那你还怎没卖出产品,还怎么提高转化率。
 
 
 
3、还有一个产品的问题,看到什么利润大就卖什么,也不想想是不是符合市场,或者定位是不是跑偏了。
 
 
 
4、主图是最吸引流量的地方,一个精美的主图和一个乱糟糟的主图那个更吸引人?
 
 
 
5、首页和详情页也一样,抄袭,没创意,没亮点。如果所有人的图都一样,我为什么要从你这里买?
 
 
 
6、当你的差评很多你还会买吗?所以产品评价很重要,保持和客户的互动,能够把顾客哄好也是一门技术。(买家评价要好,产品好才是硬道理)
 
 
 
7、没新品,一成不变,一潭死水,来过几次都是这几样就不想再来了。
 
 
 
8、没优惠,不打折。大部分顾客都是贪小便宜的,让他们觉得赚了,你也就赚了。
 
 
 
9、没有活动,和上一条同理,要让买家觉得赚了。
 
 
 
10、当你有一定顾客的时候CRM的维护就格外的重要,一个健康的店铺是由新老顾客组成的,所以对会员的维护很重要。
 
 
 
11、客服,你家的客服能不能引导买家下单,这直接影响到你的销量
 
 
 
12、售后,长期不退款,藐视买家都会影响店铺的发展和活动的报名,当然差评也会接踵而至。
 
 
 
13、搭配套餐,关联销售也是提高客单价的主要手段。将合适的产品搭配起来是很重要的环节
 
 
 
以上就是店铺常见的问题总结,下面我就总结一下开店时个人的问题
 
 
 
1、执行力问题,店铺的问题都找出来了,但迟迟不处理,这个等于没有把问题找出来,等于把问题复杂化,还浪费了人力物力。
 
2、自以为是的摄影师和设计师,以自己的审美观和肺胃的经验去坚持一些无必要坚持的执看,不听运营和其他的人意见,要知道运营手上有的是数据,你有的只是虚无缥缈的肺胃经验。
 
3、推广方式错误,以为用高CPC就能获得转化,劳民伤财。
 
4、不了解竞争对手盲目作对比,导致运营方向严重错误。
 
5、觉得电商平台是清货的地方,还不肯打折扣,做成价格虚高,要知道你是卖家很聪明,消费者比你更聪明。
 
6、做事以为可以一劳永逸,缺乏坚持。
 
7、自己店铺开不好也不接受改变的,固步自封。
 
总结:以上的经验告诉我们,一个成功的店铺不是因为你有很好的产品就够了,而是要是能把这些繁琐而细致的工作做好,否则,再好的分析,再好的规划也是徒然,如果都做好了,成功离你也就不远了。